Дело в упаковке

Поход по супермаркету с психологической точки зрения – однозначно сложный опыт. Покупатель находится под воздействием таких факторов как –  ограниченно короткий промежуток времени, за который они вынуждены принимать немало решений, опыт этот не первый, большое количество внешних раздражителей и ограниченная мотивация на оценку перед покупкой. Вот тут в дело вступают владельцы торговых марок. Им необходимо смоделировать поведение покупателя в процессе принятия решения о покупке.

Требования к упаковке

Большинство людей не тратят время на разглядывание и сравнение товара на полках. На принятие решения они тратят всего несколько секунд. И если упаковка товара привлечет внимание и выдаст нужную информацию, это уже часть успеха. В современном мире, в условиях жесткой конкуренции для того, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, упаковка товара должна соответствовать определенным требованиям. Рассмотрим их.

• Для успешных продаж товар должен иметь упаковку, разработанную в соответствии с исследованиями нейромаркетинга. То есть необходимо сформировать у покупателя эмоциональную мотивацию, эффективно воздействуя на зрение, слух, осязание и обоняние. Частенько тщательная работа маркетологов приводит к импульсным покупкам. А это конечно на руку продающим.
• Простота нынче в моде. Минималистичный дизайн привлечет внимание гораздо больше аляпистой упаковки или назойливой этикетки.
• Узнаваемость. Уникальные образы бренда должны узнаватья по описанию. Вся упаковка товаров одного бренда должна быть связана, например, цветом.
• Для того, чтобы грамотно эмоционально воздействовать с помощью упаковки или этикетки необходимо тщательно проанализировать свою целевую аудиторию.

Ваш бренд должен выделяться на фоне конкурентов. А чтобы упаковка продавала, она должна четко представлять товар и почему именно его нужно купить. Потенциальному покупателю с первой секунды должно быть понятно, что перед ним. Он не станет напрягаться исследуя мелкий и нагроможденный текст.

Честность превыше всего

Если продавец настроен на долгосрочные отношения со своим покупателем, он должен быть еще и честен. Не стоит изображать на этикетке толстый слой крема, если внутри его пара миллиметров. Лучше подчеркнуть его положительные стороны, скажем натуральность. Разумеется, что писать про уникальный вкус и гарантированное качество бессмысленно. В некоторых случаях неплохо показать товар, что называется, лицом. Хорошо упакованный в пластиковый контейнер зефир скажет сам за себя.

Плюс ко всему, упаковка должна быть удобной, не игнорирующей тренды и грамотной с точки зрения дизайнерской работы.

В компании «Рек-Таймс» вас обо всем проконсультируют грамотные специалисты. Приглашаем к сотрудничеству.